攀宇科技 | 比公域流量更重要的是私域流量

发布时间：2022-03-25 16:01:00 丨 浏览次数：160

说起私域流量，大家一定都不陌生。近几年，市场上也出现了很多玩法，包括社群运营、公众号宣传、直播模式等等。除了私域流量，公域流量也为大家熟知。

如何理解私域流量、公域流量？

公域流量就像一条河，用户像河里的鱼、谁都可以捕获。

私域流量就是在大河里拦下一块水域或引流一块到自己池子里，这样就可以随时接触和养育自己的鱼，这是私域流量的本质。通过私域流量，我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户。

为什么要做私域流量？

当以流量为赚钱方式的平台，被资本的贪婪所驱动，流量必将成为一个可出售、可出租的商品，所有的商户必然要付出越来越大的代价去购买和租赁流量。当越来越多的商家被流量成本剥削，个别商户难以生存。由于找不到与之抗衡的武器，很多商户面对公域流量已经望而却步。

其实公域流量有很多，除了淘宝、微博、美团、饿了么等，我们完全可以找到一些价格低廉或者免费方式着手。

私域流量的载体有哪些？

在微信社交电商时代，商家可以通过小程序、公众号、个人微信号、朋友圈、微信群等阵地沉淀形成私域流量池。

私域流量池搭建完成的第一步就是为私域流量池引入流量，找到高度集中的潜在用户群体，成为自己的意向客户，即“寻找客户”，那商家们该如何去获取流量呢？

1.小程序

商家可以借助一些第三方平台搭建小程序，然后关联公众号，建立社群，再通过社交流量、线上流量、线下流量、商业流量四大营销触点实现全域获客。

2.公众号

微信生态逐渐完善和形成自己的闭环条件下，公众号也提供了小程序的跳转功能。商家可以通过公众号输出符合自己品牌的价值内容，吸引用户关注。

3.小红书

做小红书只需要明白一个概念：小红书上的达人，是很值钱的。这是IP的力量，做任何自媒体平台，一定得懂得IP的力量。你在一个领域里，IP打造好了，无论做什么都是赚钱的。举个例子，一个餐厅可以通过小红书打造一些自己的标签，比如“福州川菜的天花板”“这才是最地道的福州菜”，吸引用户到线下品尝，再借助一些充值即享88折、关注公众号即可获赠小食的方式，将用户带入自己的流量池。

如何玩转私域流量？

玩转私域流量的根本目的其实就是为了不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达用户，然后深层触达用户，增强用户粘性，提升用户价值，实现流量高效变现。最常见的是利益诱导，关注公众号领红包，下载APP送现金等等。在流量池获得曝光后，当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化。虽然数据很漂亮，不过这种用户质量很差。

另外一种方式是做优质的内容，靠内容本身打动用户形成转化。多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当别人发现你做的东西，对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正长久的打法。